现场拍卖优势应继续发挥

       自司法网拍开创先河后，网络拍卖犹如雨后春笋蓬勃兴起。网络拍卖已成为拍卖的主要形式，线下的现场拍卖更多的是被网络拍卖所代替。原以线下拍卖为主的拍卖企业受到了前所未有的生存挑战。

       网络拍卖从最初的纯在线拍卖发展到如今的直播拍卖、抖音拍卖，从电脑上网络竞拍发展到手机上竞拍，再到现在更简单的微信小程序拍卖。网络拍卖以其拍卖信息传播快、招商范围广、竞拍人多、经营成本低等优势，得到了社会的认可，网络拍卖方式成为首选，参与网络拍卖的人越来越多。

       网络拍卖顺应网络时代的发展，已成为大趋势，得到了更多投资人、消费者的认可。但是纯网络拍卖也有弊端。竞买人无法与拍卖人面对面交流咨询，拍卖人无法当面回答竞买人提出的疑问，竞买人在虚拟的环境，线上点击参拍，看不到“拍卖师”这位“法官”的身影和敲锤，感觉不踏实。尤其是几千万、几个亿的标的，在正式拍卖前又想到了对标的瑕疵等问题咨询确认一下。网络拍卖见不到拍卖人，这个问题无法解决，大大降低了竞拍人的积极性，导致漏拍或者价格拍不上去。再则，上了年纪的往往是财富拥有者，但不懂网络又不善于上网，还是习惯于坐在拍卖会场举牌竞拍。

       再则，不是所有拍卖标的都适宜网络拍卖。如书画艺术品拍卖，一幅字几百万，一幅画几千万，竞买人希望在看到拍品预展后，坐在拍卖会场参加拍卖师主持的拍卖会。如二手车拍卖，有的竞买人在临拍前，还再次去看看想要的车，坐在车上发动一下后，再进拍卖会场。还有几千万、几个亿的大额房地产等有瑕疵的标的，是线下拍卖师主持拍卖效果好呢，还是网络拍卖效果好呢？显而易见，更多竞买人选择现场拍卖。

       拍卖公司的优势，一是有拍卖资质，二是有多年的拍卖实战经验，三是有国家注册拍卖师，这是任何其他企业和机构不具备的。尤其是国家注册拍卖师，是拍卖企业的最大优势和亮点。虽然国家三部委出台的《关于促进网络拍卖规范健康发展的指导意见》中提到了“拍卖师主持”，但目前的网络平台大都是纯在线拍卖，没有拍卖师在线主持的功能设置，拍卖师与网络拍卖无缘，无法在网络拍卖中显身手。

       拍卖师的作用，只有在现场拍卖、直播拍卖、网络与现场同步拍卖的主持中体现。特别现场拍卖，必须有拍卖师持证亮相，持证拍卖，这是依据《拍卖法》的规范动作，也是法律赋予拍卖师的权利，其他任何人不能代替，否则，就是无效拍卖。

       企业的生存法则是，拿出你最强的本领，打出你最强的牌，方可在市场竞争中尽显优势。拍卖企业应该充分认识拍卖师的地位和重要作用，并在顺着如何发挥拍卖师作用的方向找拍卖资源。如艺术品拍卖，艺术品中的分类拍卖，包括钱币、邮票、紫砂壶、杂项，近几年再次兴起的收藏名酒等专场拍卖、4S店置换的二手车拍卖、开发的尾盘房拍卖、不良资产及债权拍卖、慈善拍卖。上述拍卖除慈善拍卖外，都存在拍品瑕疵问题，竞买人必须看到拍品，同时希望参加现场拍卖，在拍卖前还有机会咨询，委托方也希望拍卖企业组织现场拍卖，由拍卖师主持，活跃竞拍氛围，提高成交率，避免网络拍卖纠纷。

       规范的线下现场拍卖，必须由拍卖企业组织，必须由拍卖师主持，这是拍卖企业的用武之地。拍卖企业应围绕如何在发挥自己的强项中，寻找拍卖资源，拓宽拍卖领域，求创新、抓突破，摆脱困境，创出一条适合自己的新路。

       （作者：潘振华，微信号：pan88110122 欢迎加微信交流！）