拍卖师主持技巧考试陷阱及应答

       一、开场

       1、第一个标的的起拍价是200元，有没有人出价到200元？

       2、有了，20号，200元。

       3、有没有人出价到400元？

       400、600、800······

       二、陷阱

       考官举牌不报价

       延阶梯报价，并报考官号牌。“2400，,22号”。 考官报价低于上一竞买人报价的 “对不起，您的报价无效，现在的价位是2400，您能出价到2600吗” 考官报价高于上一竞买人应价低于下一竞价阶梯的

       2800、3000······

       考：“3100。”

       拍：“您能加价到3200吗？”

       考：“3150。”

       拍：“您的出价是3150，您能加价到3200吗？”

       考：“不能。”

       拍：“场下有没有人加价到3200的。”

       考官报价高于下一竞价阶梯

       直接确认价格，并报考官号牌。

       3200、3400······

       考：“50000。”

       拍：“谢谢，50000，25号。有没有人出价到55000？”

       考官报价高于下一竞价阶梯并经确认后，同一考官又报价低于下一阶梯 直接确认其报价。 报起拍价时，起拍价1000元，有应价的吗？不待竞买人举牌应价，考官直接举牌说：1100元。直接确认1100元。“1100元，25号。”

       加“零”式陷阱。

       950万??1000万，

       考：“一千零二百万！”

       拍：“你能出到1200万吗？”这里的报价多加了个“零”，便混淆了考生的思维，与此类似的还有“一万零二千”、“一亿零两千万”?? 混淆式陷阱

       场上报价9500万，考：“一亿零二百万。” (七)

       拍：“一亿零二百万，30号。有没有人出价到一亿两千万？”（目的是想把你拐到一亿零六百万、一亿零八百万的错误阶梯上。与此类似的还有：场上报价九亿八千万，考官直接十亿两千万，确认价格后再报十亿五千万、十亿八千万??，应该是十二亿、十四亿······）

       主考官举牌报价未达竞价阶梯式陷阱

       场上报价100万元，主考官口头报价110万元，

       拍：“您能加到120万元吗？”

       主考官：“不能。”

       拍询问场上：“有没有人出到120万元”，询问三次后，沉默，仍无人举牌。拍：“110万，99号，第一次···110万第二次······110万第三次·········落槌成交。

       举牌不落式陷阱

       考官举牌报价5000元，待考生确认后一直未放下号牌。

       拍：“5000,30号。5500（指向其他号牌），下一个价位是6000，您是出价到6000吗？谢谢6000,30号。有没有出价到6500的？” 在报完其他竞买人号牌后再报该号牌。

       举牌后表示放弃的陷阱

       考生报价过程中，考官举牌并报价，考生确认后，考官马上说，对不起，我说错了，我不是这个价，或摆摆手说我不要了。

       例：5800万，XX号。考官举牌6100万，

       拍：“6100万，99号。

       考：“我不要了。”

       拍：“对不起，根据拍卖法规定，竞买人一经应价不得撤回（反悔）。6100万，99号。”

       模糊式陷阱

       5000万，5500万、6000万??考官举牌，报6500。注意，没带“万”字。很多人会确认与此类似的陷阱，这就是模糊式陷阱。

       三、落锤

       主考官举牌后，进入落槌成交程序。考生应把手指向主考官（直至落槌后才能把手收回，还要注意换手问题），同时按下列程序敲槌：

       1、先确认主考官的应价：“6500万元，99号。”“有没有出价到7000万的”

       2、第一声报价：“6500万元，第一次（稍停顿，目视全场）”

       3、第二声报价：“6500万元，第二次（再稍停顿，目视全场”

       4、第三声报价：“6500万元，99号，第三次（再停顿，目视全场）”（最后一次的时候报不报考官号牌并不重要）

       5、第三声后，敲槌，说： “成交！” ，“请您再亮一下号牌”（收回手势）“恭喜99号以6500万元的价格成交”。