写真：拍卖师白旭红：一锤子买卖没那么简单

    每逢年末，各类拍卖会也会密集举行。

    每当说到拍卖会，人们都会联想到场上最惹眼的那个人——三声报价、落槌成交的拍卖师。

    事实上，拍卖师并不只是报价与落槌那么简单，还应该沉着冷静，具备良好的把控能力，在进入拍卖会之前，就应该能够预测哪些拍品会受到追捧，能够大致估算每件拍品的最大价值，能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏，能够通过观察，洞悉场下潜在买家的心思——本期人物白旭红女士就是这样的一个优秀的拍卖师。

    最初硬着头皮接触拍卖行业

    上世纪六十年代出生的白旭红，一身雅致的职业套装，柔柔的长发，大大的眼睛、脸上淡淡的笑意和轻柔的语音，无不体现着中年女人的优雅和从容。

    她1991年毕业于河北财经学院（现河北经贸大学），出身国际贸易，最初的工作是和俄罗斯（当时的苏联）、蒙古做边境贸易。也是因为工作的关系，二十多岁的她就开始走南闯北。“现在回想起来，那会的经历让我更多地了解了外面的世界，练就了我外向、直爽的性格，让我更容易适应时代的进步与变化。”她慢慢地回忆着，1999年，她所在的单位有了一些变动，她被分到了拍卖公司。“这是我接触拍卖行业的第一步，算是个偶然的机会吧。虽然内心充满了好奇与挑战，但对这个行业了解实在太少了，入行比较难，我也是硬着头皮去学习。”白旭红说。

    首拍因太紧张连话都说不顺

    之所以决定做拍卖师，是因为到了拍卖公司后去看过几场拍卖会。“觉得拍卖师的举手投足都很有范儿，是拍卖会的灵魂人物。”她笑着说，心里真的很羡慕，就想着既然做这行，那做个拍卖师好像很不错。

    后来，白旭红在单位的安排下到北京学习。她说，要学的课程很多，学起来也很费脑子。“但那时候只能向前，没有什么别的路可选。”时至今日，白旭红都记得自己主持的第一场拍卖会。“那是2003年，在拍卖之前我先了解了拍品及相关资料，尽管准备得挺充分，但上台后太紧张了。脑子里一片空白，拍卖规则念得非常不流畅，甚至打磕巴。”她说，秀口才，练胆量，这是一个艰难而且必须的过程。“好在那时这个行业只是发展之初，我有了很多学习的空间和历练的机会。”到2005年她已经主持了近百场拍卖会。“面对不同的拍品，我常常要向不同行业的专家去学习。”那时候网络还不发达，白旭红经常骑着自行车去咨询、学习，风雨无阻。

    完美主持

    12.5亿元股权拍卖

    2005年，白旭红所在的公司面临改制。也是那一年，白旭红离开了原来的单位，进入目前就职的河北福成拍卖有限公司。此时经验丰富的白旭红也迎来了事业的快速上升期。

    2008年，她主持了一场12.5亿元的股权拍卖。在这场拍卖中，对于竞买人的种种关于股权、资产、法律等方面的提问，她都给予了出色的回答。最后，这场拍卖取得了圆满的成功，作为拍卖师的白旭红也赢得了一片赞誉。

    “大家看到的拍卖师在拍卖会上主持竞价，只是整个拍卖会的一个阶段，实际上拍卖师的工作远远不止这些。”她说，有的拍卖师还要参与标的的搜集、委托合同的签订，同时要详细了解拍品的情况，这样才能做到心中有数，在主持竞价的时候才能让买家们充分了解拍品，以便于出价。

    “为了更好地做好那场股权拍卖，我找了很多在证券领域工作的专家咨询、学习，关于股权出让的相关法律也尽量多了解。”白旭红说，拍卖师这个行业没有尽头，如果想主持一场完美的拍卖会，就必须对拍品有良好的把握能力，因为拍品涉及的行业不同，拍卖师就势必要不断学习。“学中干，干中学。”

    “没什么捷径，你得有丰富的知识，你就得习惯让自己一直走在学习的路上。”她说，外人看到是“一锤子的买卖”，事实上真没那么简单。

    看字品画也是解压方式

    拍卖师这个职业的最高荣誉是获得“白手套”，被授予白手套，也标志着一场拍卖会专场达到了100%的成交率。

    但在白旭红看来，得到“白手套”更关键的是拥有一个什么样的团队和一个什么样的平台。一个拍卖会上不仅有拍卖师，还有书记员、跑单员、摄影拍照等众多工作人员。拍卖师和团队是相辅相成的，所以白旭红也特别在意自己在拍卖会上的表现。“因为我的表现关乎背后那么多人的辛苦。”她说。“有时候，做一场拍卖会面临着千头万绪的事情，面对未知的拍卖结果，的确有压力。”这时她就会去省博物院、市博物馆转转，看字画、看玉器。“就觉得心里能安静下来。”她说。

    陪闺女听音乐会是最高兴的事

    从2003到如今，已经在拍卖行业摸爬滚打了十多年的白旭红，手中拍过的拍品千千万万，其中对玉器她非常感兴趣，近几年跟着许多专家学习玉器的鉴别，看A货、B货、水头如何。

    同时，拍卖会也给了她一些购得自己喜欢的拍品的机会。“我拍过一幅字。”她说，“那幅字写的是“江山如画’。那是我在一场公益拍卖会上拍得，多少钱已经不记得了，只是记得所拍得款项可以资助生活困难的儿童，那幅字又合我眼缘就买下了。”

    时至今日，那幅字就挂在客厅里，周末的她也常常是坐在那里，看看书、喝喝茶——这就是白旭红，工作中认真、谨慎、好学，热爱公益事业，生活中喜欢书香味道，喜欢周末安闲的日子。“我女儿十八岁了，一直学钢琴，周末陪她听听音乐会，是我最高兴的事儿。”她说。