写真：王刚：先学做人 再谈拍卖

    说起国内的拍卖师圈子，王刚绝对算得上“腕”级的人物。他是中国最早一批拍卖师、“白手套”的拥有者，与他对话，有点像是在翻阅一部关于中国拍卖的历史书，深厚、内敛。作为北京翰海艺术品拍卖的首席拍卖师、北京博众拍卖有限公司执行总经理及首席拍卖师，自1994年执业至今，王刚拥有着主持不同类型的拍卖会高达千场、拍卖成交额约在数十亿元、成交率维持在80%左右的骄人纪录。作为一位长年奋战在一线的资深拍卖师，他说出的话自然拥有着信服的力量，就让我们跟随王刚一起，探究拍卖师的职场之路。
　　Q & A
　　T = TopFloor
　　W= 王刚 先生
　　T: 如何才能成为一名优秀的艺术品拍卖师？
　　W: 成为一名优秀的拍卖师，并不在于他技巧如何熟练，这些通过后天训练可以得到。最为关键是要学会如何做人。如果人都做不好，不仅仅是拍卖师了，估计其他的工作也很难做好。我所说要做好人包括以下几点：首先，要知法守法;其次，要严守职业道德;最后，在为人处世方面要谦逊守礼等等。
　　当前，国内拍卖师多是专精一块，比方说有专门做资产拍卖的，搞艺术品拍卖的，搞司法强制拍卖的，房地产拍卖的等等，由于拍卖标的的不同对拍卖师的要求也不尽相同，具体到艺术品领域，我认为在学会做人之外，还需要做到三点：其一，拥有广博的历史文化知识;其二，对艺术品要拥有一定的鉴赏能力，知道拍品的价值所在;最后，形成独特的拍卖风格。艺术品承载了太多的文化信息，尽管艺术品拍卖和其他种类的拍卖一样都是一种商业行为，但我们还要强调“儒”的要素，不能简单的在商言商，一上来就搞赤裸裸的贩卖，艺术品拍卖包含了一定的文化底蕴，拥有独特的拍卖节奏。
　　T: 拍卖师如何把控拍场节奏？
　　W: 技巧有很多，但需要很多场次的实践才能熟练运用。首先，正式拍卖前，拍卖师要与拍卖公司多沟通，了解拍卖公司具体需要哪种主持风格。如果是新公司的首拍，主持就要显得隆重、热烈;如果是拥有一定口碑的大公司，主持要显得庄重、干练、带有一定的文化气质;如果是一家商业气息很浓的小拍卖公司，主持节奏要适当加快，尽可能多的把东西拍出去。其次，要对拍品进行充分了解，分清主次。比方说一件上亿元的古画，单件作品就要拍上几十分钟，而单价较低的作品，半分钟就一件。尤其是那些拍卖师本人都不看好，市场反响一般的作品，落槌的节奏就要很快，没必要为它浪费时间。再次，要熟悉藏家不同的举牌节奏，预留一定的时间给藏家犹豫、思考。另外，如果有很多越洋电话参与竞买，节奏就要刻意降下来，如果买家多是在现场竞价，节奏可以适当加快。所以，拍卖师需要根据每一场拍卖的公司要求、拍品状况、藏家构成等要素综合考虑，适时调整，很难有固定的套路。
　　T: 拍卖师在调动台下情绪，炒热拍场气氛的方面有哪些妙招？
　　W: 我本人不太认同“炒”字。拍卖公司就是提供一个平台，把委托方的东西收集起来，让买家们自由竞价，然后由拍卖师认定一个最高出价人，落槌，把东西敲给他。拍卖师在中间不能扮演催化剂的作用，要尊重买家真实的购买意愿。艺术品市场特殊性在于买卖双方身份转化很快，今日的买家很可能就是明日的卖家。拍卖师如果通过忽悠炒作刻意让买家出高价，买下后，东西砸手上了，对于拍卖公司的伤害会更大。因为拍卖公司是按照送拍的次数收取佣金，周转的频率越快对于拍卖公司越有利，而不是让价格一步到位，做一锤子买卖，虽然在单场的数据上可能会比较好看，但是从长远看这是杀鸡取卵的做法。
　　T: 拍卖师的最高荣誉是获得“白手套”，“白手套”会给拍卖师带来哪些实在的好处？
　　W:与其说获得“白手套”是给予拍卖师的奖励，倒不如说是拍卖行的荣耀。除了名声上好听以外，对于拍卖师个人并没有多少实质上的好处。要知道，当拍卖师走上前台主持，仅仅是做完了不到10%的工作，之前90%的工作，从征集作品、组织鉴定、制作图录、宣传推广、再到招商、预展、租用场地等等都是拍卖公司完成的。另外，拍卖师会对拍品的成交量、成交金额上有帮助，对于成交率的影响不会很大。因为别人参加拍卖会，是来买东西来的，不是来看拍卖师。东西不行，随便弄几件垃圾，再好的拍卖师一样卖不出去。
　　T: 拍卖师主持技巧大赛是什么样的比赛？
　　W: 这项比赛是由中拍协主办的全国范围内的比赛，至今已经成功举办了3届了。在比赛中获得好的名次，会对年轻的拍卖师产生很大的推广作用。因为大部分年轻拍卖师，很少有机会直接走上前台，他们很难让外界认知自己，让其他的拍卖公司了解自己。通过这项比赛，无疑是展示自我的很好的一种方式。但在比赛中获得好的名次，并不意味着主持实际拍卖就会手到擒来。这毕竟是比赛，中间不可避免的含有一些表演成分，和实战还是有区别。
　　T: 艺术品拍卖公司聘请拍卖师，常见的支付方式有哪些？
　　W: 不同的拍卖师、拍卖公司的标准都不太一样。我知道的有3种情况：有的是按天计算，一天收取一个定额;有的是按照件数计算，每一件收取一定的金额再乘以总的拍卖件数;还有的既然按照天，也按件计算的。
　　T: 您主持拍卖那么多年，如何看待台下买家群体的变化？
　　W: 我刚刚踏入艺术品拍卖领域的时候，台下坐着的买家多是收藏家，主要目的是收藏，目前这部分的群体在整个收藏群体所占比例在持续下降;随时艺术品市场的兴起，很多人进入拍场身兼收藏和投资双重目的，好的东西自己留着，一般的东西，捂一段时间就出掉，这部分人的比重在不断加大;最近一段时间，一些新近买家纯粹抱着投资目的，对待艺术品就像是买股票，只要认定某件东西有升值的可能，不管喜欢不喜欢，先把东西拿下，然后通过宣传、展览，炒高价格乘机出货，这部分人也在逐渐增多。
　　T: 近期国家对于艺术品交易出手不断，您如何看待艺术品拍卖的未来?
　　W: 只要我们发生不出内乱，不遭遇战争，走和平崛起之路，保持宏观经济持续、稳定的发展，艺术品拍卖未来的发展空间将会很大。尽管最近媒体报道了欧债危机、美国经济不景气，我们的GDP增速在下降，但我们毕竟在发展，只是速度由以前的8%、10%降到7%的而已。而且财富阶层的可支配收入依然在增长中，再加上我们的投资渠道本来就很少，房地产、股市、黄金收益都很一般，相比较而言艺术品投资的机会还是多一些。今年的春拍可能没有2011年的秋拍那样火爆，大家多处在观望状态，但我认为这只是暂时现象，不是说市场没有钱去支撑，只是财富阶层调低了自己的收入预期，暂时地捂紧了口袋。