写真：于艳：喜欢艺术，喜欢拍卖的拍卖师

    做了三四年的拍卖工作，偶然的机会成为拍卖师，从对艺术品的懵懂、喜欢，直至最终爱上拍卖师这个职业，从开始的干一行爱一行，到现在的爱一行干一行。

　　您好!请问您从事这个行业有多久了?

　　于艳：我是2007年考取的拍卖师执业资格，在此之前我从事拍卖这行有三四年的时间。

　　那就是说您在从事拍卖师之前，您对艺术品就已经有一个了解了，请问您是如何对艺术品有兴趣的，又是如何培养您的兴趣的?

　　于艳：之前接触的非艺术品拍卖多一些，后来很偶然的机会接触到艺术品拍卖，慢慢就有了兴趣。因为对艺术的喜爱，才激发着自己不停的向前走，能做一份喜欢的工作是幸福的。在工作中能接触到很多优秀的人才，学到很多专业的知识，学到的东西会一直跟随着自己一辈子。现在会多看一些展览，尤其是去看许多公司拍卖前的预展，闲暇的时候再看一些这方面的书籍，收获越来越大，对艺术品也越来越喜欢。

　　拍卖主持前您要做哪些准备?

　　于艳：首先要确定好时间和地点，过一段时间确定具体的拍卖场次和时间安排。习惯记笔记，好多事都会记在随身的本子上，包括一些工作的记录和平时的读书笔记，每次拍卖前把提前做好的“功课”一点点的更新在本子上。雅昌网的电子图录上线后浏览网上预展，查看电子图录，脑海中会留下印象，这样再去看预展效果会更好，更有目的性。拍卖前还要先看一下场地，试一下设备，这些都很重要。

　　拍卖场上，拍卖师是艺术品间接的推销者，是否懂得艺术品鉴赏，对拍卖师的发展影响有多大?

　　于艳：这是一个发展趋势。国外的拍卖师首先是各方面的专家，然后才是拍卖师。国内恰好相反，起点低，只要考下来就能做拍卖师。拍卖师要学业务及各种拍品的知识，艺术品拍卖主持要根据拍品的不同，买家的地域不同区别对待。多向资深拍卖师学习，多观摩，博采众家之长。

　　一般而言拍卖公司是否会经常更换拍卖师?

　　于艳：拍卖师很关键，每年每个拍卖公司都会有2—4场，或者更多的拍卖会，其实他们很辛苦，天南海北的跑征集，还有更多千头万绪的工作，不是常有人感慨这年头干拍卖是最累的吗?前期千辛万苦的准备，就等到拍卖这几天了，那么拍卖师在场上的表现尤为重要。当前期的工作进行到拍卖会这个阶段时，拍卖师的表现则成为焦点，成功的主持使结局完美，操作不当则造成损失。优秀的拍卖师会很快速地与不同的买家交流，以掌控全场。拍卖师在场上通过揣摩买家竞买时的心理和对拍卖品的喜好与兴奋度，这都是掌控现场所必须的。拍卖师站在台上，嘴报着价，眼盯着买家，耳朵听着各种报价声音，脑子还在计算着竞价阶梯和盘算着对策，成为一名优秀拍卖师是需要长久的拍场磨练的。简单的讲，如果拍卖师能很好地实现拍卖品价格的最大化，同时又能做到买家也认可你，拍卖公司当然就会满意，双方之间才能建立长期的合作。

　　您从事拍卖师这个职业到现在，哪些人、哪些事对您产生过重要的影响?

　　于艳：以前曾看过一段苏富比拍卖师的视频资料，那位拍卖师十分优秀，他说：“拍卖会开始了，你就进入了忘我的境地。”这是怎样的一种“身经百战”的感悟呀，如果一位拍卖师可以达到这样的境界，那真的是十分称职。站在台上，时刻让自己融入其中，协调和控制好场上的竞价过程，公平公正地处理好买家以及卖家之间的关系。干什么都应该多看多学，拍卖师的声音、语言、动作、仪表等这些都是外在的，主要还是要看他深层次的地方，比如说技术、场上的应变能力，要看拍卖师能不能镇得住场。要知道买家在台下一坐就是一天，他们也很累，拍卖师要是一直正常主持的话，就会很顺。如果一旦有一点小问题停下来，或是买家有异议拍卖中断了，现场就会出乱子，你一句，他一句，这个时候拍卖师要采取什么办法，能不能镇得住场，把事情压下去，扭转局面。这是我在观摩国内一些著名拍卖师主持感触最多的地方。

　　很多人会以专场成交率来评判一个拍卖师的好坏，“白手套”也是拍卖师的最高荣誉，您怎么看?

　　于艳：拍卖师的最高荣誉是获得“白手套”。意味着一场拍卖专场达到100%的成交率，代表着对拍卖师最高度的认可。在国内，第一位获得“白手套”的人是，嘉德的首席拍卖师——高德明老师。拍卖师要是能主持到一个好的专场，好的拍品，是很幸运的，也说明有这样的能力。那什么是好的专场、好的拍品，这要看拍卖前期的准备是否充分，拍品的征集和前期的宣传招商做的是否好。再有的就是拍卖师的个人能力，这些都是相互关联的，缺一不可。当然最后很好的成交额的功劳应该归功于所有的参与者，拍卖师只是拍卖工作的延伸和最后“收官”，实现这些拍卖的最终价值。能获此殊荣的拍卖师是优秀的。

　　您怎么理解拍卖师这个职业?

　　于艳：拍卖师是个让人很向往的职业，外表很光鲜，但实则是极为辛苦的职业，承载着买卖双方的重托。要想做好的拍卖师就要不断扩展相关的法律及艺术品鉴赏知识，以及场上场下与人沟通的能力。说到女拍卖师，以前女拍卖师相对较少，可能是认为女拍卖师控场能力不足，个人认为女拍卖师要是想做的好的话还是相对中性些，不卑不亢，处理问题时要果断。现在女拍卖师越来越多，也越来越被拍卖企业所认可。这也是我们所有女拍卖共同努力的结果吧!